Экономика проекта · Pitch Deck

YACHT PLATFORM
ECOSYSTEM

От первого клика по вакансии — до управления собственным флотом. Единая инфраструктура экономики яхтинга.

$0M

Прогноз GMV к концу Года 2

0K

Активных пользователей (MAU) к Year 2

$0M

ARR (Годовая выручка) Год 2

Поток	Продукт	Цена / Механика	Аудитория
EdTech	Базовый Гайд	$99 — разовая покупка	Greenies
	Расширенный курс + Коучинг	$299 – $499	Career Changers
Marketplace	Success Fee за найм	15–20% от годового оклада	Captains / Owners
	Подписка Boost Profile	$29 / мес	Соискатели
Ecosystem	Сервисы: страховка, логистика	Affiliate RevShare	All Users
	SaaS для владельцев	$99 / мес за лодку	Owners

01

Months 1–6

Захват рынка

Фокус на Greenie-сегмент. Бесплатный доступ к Базовому Гайду для сбора email-базы. Монетизация через продажу расширенных курсов.

5 000 MAU EdTech MVP Email база

02

Months 7–12

Экосистема

Запуск Marketplace вакансий и Boost CV. Внедрение токена $UTIL для оплаты услуг. Подключение B2B-партнёров (страхование, логистика).

10 000 MAU $UTIL Token B2B Partners

03

Year 2

Масштабирование

Переход к модели SaaS для владельцев лодок. Автоматизация HR-процессов. Выход на рынок США — Fort Lauderdale hub.

15 000 MAU SaaS Launch USA Market

Data-driven Matching

Алгоритм подбирает экипажу не просто работу, а психологически совместимую среду — на основе ISSYNS-тестов из гайда.

Web3 Loyalty

Токен $PREM привязывает пользователя к платформе сильнее, чем любая стандартная подписка — через накопительную механику.

Full Lifecycle

От бесплатного урока «Как завязать узел» — до продажи собственной яхты через нашу платформу. Единый путь клиента.

Верифицированные данные

Все профили экипажа проходят верификацию сертификатов. Владельцы получают только проверенных кандидатов.

Единая экосистема

EdTech + Recruitment + FinTech объединены в одной точке. Пользователь не уходит с платформы — всё есть внутри.

Сетевой эффект

Каждый новый владелец привлекает спрос на экипаж, каждый моряк — новых работодателей. Рост ускоряется сам собой.

Инвестиционный раунд открыт

Готовы строить
индустрию будущего?

Мы объединяем EdTech, FinTech и Recruitment в одной точке. Присоединяйтесь к команде первопроходцев.

Связаться с фаундерами View One-Pager PDF

тест2

модель с отчислением работадателя за контракт

заложена высокая конверсия в покупку и высокая в контракт с отчислением 10% от года

Финансовая Модель · Rev. 3

YACHT Platform — Unit Economics

Высокий чек за вход + Commission on Hire. Маржинальная модель без тяжёлой подписки.

Продуктовые Цены

Гайд Premium

$499 / курс

Платит Студент (Crew)
↑ Повышена с $399

Гайд + Коучинг

$950 / курс

Платит Топ-менеджмент
Senior Staff

Комиссия за найм

10% от оклада

Платит Работодатель
~$4,200 за Junior Stew ($42k/год)

LTV на 1 студента (Junior)

Жизненный путь одного студента → Деньги платформы

1

Покупка

$499

Продажа курса
сразу при входе

2

Конверсия

25–30%

Каждый 4-й студент
находит работу через нас

3

Зарплата

$3,500/мес

≈ $42,000 в год
Junior Stew

4

Success Fee

$4,200

10% × $42k
платит работодатель

✓

LTV Итого

~$1,400

Чистыми с одного
привлечённого клиента

Структура Выручки (Год 1)

$3.24M

Gross Revenue

Источники дохода

Recruitment Success Fee

$2,520,000

77.8%

EdTech (Продажи курсов)

$720,000

22.2%

P&L — Год 1

EdTech — 1,200 студентов × ~$600 avg

$720,000

Recruitment Fee — 600 наймов × $4,200

$2,520,000

ИТОГО Выручка

$3,240,000

Marketing & Sales (CAC $350 × 1,200)

($420,000)

COGS — преподаватели, Stripe 2.9%

($150,000)

OPEX — Core Team (Devs, Product, Support)

($480,000)

Инфраструктура (Cloud/AWS, Video)

($60,000)

Резерв на возвраты и Promo

($50,000)

ИТОГО Затраты

($1,160,000)

EBITDA — Год 1

$0

Прибыль до налогов · Маржа 65%

65%

EBITDA Margin

$3.24M

Gross Revenue

Top-tier

EdTech / SaaS

Точка Безубыточности

Путь A — Через рекрутмент

250

успешных наймов в год покрывают все операционные расходы платформы

Путь B — Только курсы

650

продаж расширенных курсов достаточно, если рекрутмент идёт медленнее

Ключевые Выводы

Основной драйвер — Commission on Hire

1 закрытый контракт = $4,200. Это больше, чем продажа 10 базовых курсов. Деньги в рекрутменте.

Маржа уровня топ-стартапа

65% EBITDA Margin и выход на $2M+ EBITDA в первый год — показатели, которые любят инвесторы в EdTech/SaaS.

Экономика сошлась идеально

Убрав тяжёлую подписку и подняв цену входа, получили сверхрентабельную модель без саппорта 24/7. Легко масштабируется.

тест3

модель с сильно оптимистичными(завышенными) прогнозами

это больше скам чем проект, раздутый рекламный бюджет и высокая капитализация, проблема - по идее через 3 года каждый второй мотрос есть у нас в базе - вероятность около нулевая но для привлечения капитала - смотрится хорошо.

Data Deck · Financial Model

YACHT Platform

Агрессивный захват EdTech-рынка с переходом в B2B-экосистему и Web3-монетизацию

I. Макро-метрики роста

User Base — модель «Hockey Stick»

Активные студенты

4 500

↑28 000

Партнеры B2B

230

↑1 800

MAU

180K

↑1.12M

Средний чек

$568

стабильный

Рост аудитории YoY

+35%/мес

+20%/мес

II. P&L — Отчет о прибылях и убытках

От продажи знаний — к экосистемной монетизации

Выручка по направлениям ($M)

EdTech (Курсы)

$2.6M

EdTech Год 2

$16M

SaaS (Год 1)

$0.6M

SaaS (Год 2)

$14M

B2B (Год 1)

$0.1M

B2B (Год 2)

$8M

EBITDA Год 1

$0.7M

EBITDA Год 2

$26.4M

Год 1

Год 2

Показатель	Год 1 (Total)	Год 2 (Прогноз)
EdTech (Курсы / Gaid)	$2.6M	$16M
SaaS (Подписки)	$0.6M	$14M
B2B Revenue	$0.1M	$8M
ИТОГО ВЫРУЧКА	~$3.3M	~$38M
Маркетинг (CAC)	-$1.9M	-$9.8M
OPEX Fixed (Team/Ops)	-$0.7M	-$1.8M
EBITDA	+$0.7M	+$26.4M

★ Выходим в операционный плюс уже в первый год за счёт высокой маржинальности цифровых продуктов.

III. Токеномика

$PREM — внутренняя экономика и капитализация

3M

$PREM

Казначейство (Treasury)

50% · 1.5M

Users / Ecosystem

50% · 1.5M

Рост цены / мес

+15%

Старт M1

Стартовая цена токена

$0.10 / $PREM

+15% / мес

Ежемесячный рост цены

×20 за 2 года

Оценка Treasury

Год 1

≈ $2.00 / token

Стоимость доли: $3.0M

Год 2

≈ $8.00 / token

Стоимость доли: $12.0M

IV. Итоговая оценка проекта

Enterprise Value (EV)

Конец Года 1

~$6.5M

Оценка бизнеса (×5)

~$3.5M

Treasury Assets

+$3.0M

Мультипликатор

×5 EBITDA

Конец Года 2

~$407M

Оценка бизнеса (×15)

~$395M

Treasury Assets

+$12.0M

Мультипликатор

×15 SaaS

Выводы

Ключевые тезисы экономики

01

Смена парадигмы

Мы не просто продаём курсы. Мы создаём закрытую платёжную систему. Чем больше студентов учится — тем выше дефицит $PREM и тем дороже Казначейство.

02

Масштабируемость

Переход от разовых продаж курсов ($399) к рекуррентным подпискам ($75–$135/мес) создаёт стабильный ARR уже во втором году.

03

Привлечение инвестиций

При оценке $400M+ к году 2, инвестиции раунда Seed окупаются многократно даже при консервативном сценарии роста базы.

тест4

модель с более приближенной к реальностью экономикой

нормально видить минус по итогу первого года

YACHT Platform — Финансово-операционная модель

Полная карта монетизации: сегменты, unit-экономика и прогноз P&L на Год 1

Раздел 01

Сегментация пользователей — Unit Economics

Продукт / УслугаТип оплатыСтоимостьЭкономика

Пробный Гайд

Бесплатно

$0

🎣 Воронка захвата рынка (Lead Magnet). Максимальный охват.

Базовый Гайд

Разово

$399

📦 Масс-маркет продукт. Основной объём продаж в объёме.

Расширенный Гайд (Premium)

Разово

$950

💎 High-ticket. Включает Ассистента, сессии Психолога/Коуча, Auto-CV. Окупает затраты на саппорт.

Экстра-обучение (Skills)

Разово

$20 – $35

⚡ Микротранзакции. Низкий барьер для допродажи существующей базе.

Абонентская плата «Base»

Ежемесячно

$75 / мес

🔑 Вход в клуб. Начисление токенов ($PREM). Доступ к бирже труда.

Абонентская плата «Pro»

Ежемесячно

$135 / мес

🏅 Для Senior Staff. Закрытые чаты, приоритет поддержки.

Продвижение CV (Boost)

Аукцион / Фикс

TBD

🎯 Выкуп мест + выделение цветом. Прямой аукционный доход.

Продукт / УслугаТип оплатыСтоимостьЭкономика

Доступ к платформе

Разово

$35

✅ Плата за верификацию поставщика услуг (Onboarding fee).

Подписка Partner

Ежемесячно

$15 / мес

🔄 Доступ к заказам от Crew/Owners (SaaS model).

Продукт / УслугаТип оплатыСтоимостьЭкономика

Доступ к базе талантов

$299 – $499 / год

🧠 Покупка доступа к «чистой» базе кандидатов (все прошли психологическое тестирование).

Продукт / УслугаТип оплатыСтоимостьЭкономика

Консультации

Комиссия платформы

~15% от чека

💼 Платформа берёт комиссию за транзакцию между экспертом и клиентом. Масштабируется с объёмом.

Раздел 02

LTV — Lifetime Value одного студента (6–8 мес. цикл)

🎓 Обучение

$509

80% покупают Базовый ($399) + 20% апгрейдятся до Расширенного ($950)
(399 × 0.8) + (950 × 0.2) = $509

🔁 Экосистема / Сервисы

$500

Подписка Base $75 × 6 мес = $450
Мелкие покупки Skills/Ads ≈ $50
Итого: $500

🤝 Recruitment Fee

$562

Зарплата Junior $3K × 5 мес = $15K
Комиссия 15% = $2,250. Конверсия 25%
$2,250 × 0.25 = $562

$509 Обучение + $500 Сервисы + $562 Recruitment = LTV = $1,571

Раздел 03

Прогноз P&L — Год 1 (1,000 платящих студентов)

Выручка (Revenue)

Обучение (Курсы)

1,000 студентов × Avg Check $509

$509,000

Комиссии рекрутинга

250 чел. нашли работу × $2,250

$562,500

SaaS / B2B

Partners & Hiring subscriptions

$100,000

ИТОГО Revenue

$1,171,500

Затраты (OPEX)

Маркетинг (CAC)

1,000 студентов × $350 / CAC

$700,000

Персонал

Кураторы, поддержка, сейлз

$250,000

Разработка (IT)

Инфраструктура + разработка фич

$200,000

Операционные расходы

Процессинг, серверы ~5–7%

$80,000

Выплаты Экспертам

RevShare партнёрам

$50,000

ИТОГО OPEX

$1,280,000

EBITDA · Операционный результат · Год 1

−$108,500

⚠️ Операционный убыток Года 1

📈 Break-even ожидается в Году 2

Revenue: $1,171,500 — OPEX: $1,280,000

Дефицит обусловлен высоким CAC ($700K = 55% OPEX) — типично для стартапа Года 1

Снижение CAC до $175 во Году 2 при том же объёме даёт +$175K к EBITDA

Retention-клиенты Года 2: нулевой CAC, удвоенный LTV

Раздел 04

Точки роста прибыли — Год 2

Снижение CAC

Виральность и реферальная программа внутри приложения снижают стоимость привлечения.

$350 → $150–200

Retention × LTV

Если студент остался на второй сезон — его LTV удваивается. Затрат на привлечение больше нет.

LTV ×2 = $3,142

B2B Upsell (Рекрутёры)

Рекрутёры платят $499/год вне зависимости от количества найденных кандидатов. При масштабе — огромная маржинальность.

~90% gross margin

тест5

модель с новым подходом к монетизации

Новые вводные и изменения модели:

B2B-доступ: Продажа подписок фондам/агрегаторам ($30k+).
Низкая комиссия найма: Всего 3–5% для захвата доли рынка.
Биржа задач: Роялти 5–10% за верификацию размещения.
Токеномика: Оплата разработки бонусными монетами (-40% OPEX).
Команда РФ/РБ: Снижение затрат на разработку в ~2 раза.
Реферальная программа: CAC снижается до $150 к Году 2.

YACHT Platform · Financial Model

P&L Projections & Unit Economics

Обновлённая финансовая модель. От EdTech к Marketplace-экосистеме с корпоративным SaaS-доступом.

Ключевые изменения модели

Комиссия Recruitment: Снижена до 3–5% (вместо рыночных 15%). Стратегия демпинга для захвата доли рынка.
LTV пользователя: Увеличена до $1 608 за счёт монетизации найма — Recruitment Success Fee.
Токеномика: Оплата разработки внутренними токенами снижает реальный Cash Burn на ~35%.
Реферальная программа: CAC падает со $350 до $175 ко второму году благодаря виральности.

Прогноз P&L на 3 года

Сценарий масштабирования: Foundation → Scale → Dominance при росте MAU с 5К до 95К+.

Показатель	Год 1 · Foundation	Год 2 · Scale	Год 3 · Dominance
REVENUE (Выручка)
EdTech (Курсы & Гайды)	$2.6M	$15.0M	$45.0M
Recruitment Fees (3–5%)	$0.1M	$1.2M	$4.5M
B2B Corporate Access	— (запуск)	$3.6M	$12.0M
Marketplace Royalties	$0.1M	$0.2M	$1.2M
TOTAL REVENUE	$2.8M	$20.0M	$62.7M
OPEX (Затраты)
Marketing (CAC)	($875K)	($1.5M)	($2.5M)
Tech Infrastructure	($500K)	($1.0M)	($2.0M)
Team OPEX	($1.0M)	($2.5M)	($5.0M)
Infra & Payment Processors	($80K)	($120K)	($250K)
Partners RevShare	($50K)	($150K)	($300K)
TOTAL OPEX	(~$2.6M)	(~$5.3M)	(~$9.9M)
EBITDA	+$200K	+$14.7M	+$52.8M
Margin	+7%	~73%	~84%

Операционная прибыль (EBITDA)

Три стадии роста — от первой прибыли к господству на рынке.

Year 1 · Foundation

+$200K

✅ Margin: +7%

Break-even достигнут в первый же год благодаря высокому чеку Premium Guide ($950) и EdTech-выручке $2.6M.

Year 2 · Scale

+$14.7M

🚀 Margin: ~73%

Взрывной рост за счёт B2B Corporate Access ($3.6M) и масштабирования EdTech. CAC снижается до $175.

Year 3 · Dominance

+$52.8M

💎 Margin: ~84%

SaaS-экономика в полную силу: Enterprise-клиенты, рекуррентная база и высокомаржинальный Recruitment.

Казначейский фонд Treasury ($PREM)

Внутренняя токеномика снижает Cash Burn и создаёт дополнительный актив на балансе.

Эмиссия экосистемных токенов

Всего выпущено: 3 000 000 $PREM. Доля платформы — 50% (1.5M шт.) на балансе навсегда.
Оплата разработки, модерации и саппорта бонусными токенами снижает реальный Cash Burn на 35–40%.
Self-referencing Commission: платформа начисляет комиссию себе в токенах, наращивая капитализацию без оттока кэша.

Treasury End of Y1

~$3.0M

Treasury End of Y2

~$12.0M

Оценка компании (Valuation)

Мультипликатор 15× ARR — стандарт для быстрорастущих SaaS и EdTech-компаний на публичном рынке.

Мультипликатор SaaS

ARR × 15×

Стандарт для быстрорастущих IT-компаний

Оценка · Год 2

$220M

~$14.7M EBITDA × 15

Оценка · Год 3

$940M

~$62.7M Revenue × 15

Treasury Upside

+$30M

Стоимость наших 1.5M токенов на балансе

Investment Memo · Pre-Seed / Seed · $100M+ Valuation Target

Operating System
for Yachting Careers

Disrupting the Maritime HR & EdTech Market
Вертикально-интегрированная монополия полного цикла

Seed Round: $500K – $1M

EBITDA Year 3: +$28M

Маржа 80%+

Главный тезис

«Закрытый клуб» полного цикла

Вы владеете всем жизненным циклом специалиста. Инвесторы покупают не долю в «ещё одном джоб-агрегаторе» — они покупают долю в операционной системе целой индустрии.

Обучение

Ментальное
здоровье

Сообщество

Трудо-
устройство

Страховка /
Сервисы

Эксперт /
Партнёр

Unit Economics & Financials

Юнит-экономика

LTV · Пожизненная ценность

$1,350 – $1,500

на одного активного студента

EdTech (курсы)

$509

Подписки & Сервисы

$600

Recruitment Fee (3–5%)

$562

CAC · Стоимость привлечения

$350 → $175

снижение за счёт реферальной программы

Год 1

$350

Performance
Marketing

Год 2+

<$175

Referral
Program

-$150K

Год 1

Инвест-стадия

+$10.1M

Год 2

B2B Взрыв

+$28M

Год 3

Маржа 80%+

01

Риск — Chicken-and-Egg (Marketplace)

«У нас нет эксклюзивных вакансий»

Почему агентства будут платить нам комиссию (3–5%), если у нас пока нет эксклюзивных вакансий?

Решение — Value Proposition

Trust Protocol

Единственные, кто гарантирует выплату зарплаты активами $PREM. Снимаем риск неплатежа для судовладельца.

Blitzscaling-демпинг

Берём всего 3–5% комиссии, зарабатывая на обучении того же сотрудника внутри экосистемы.

Знак качества

Наши выпускники — верифицированный пул. Агентствам дешевле работать с нами, чем фильтровать Facebook-группы.

02

Риск — EdTech Saturation

Конверсия трафика (CAC)

Дорого привлекать студентов классическим маркетингом.

Решение — Omni-channel Network Effect

Инфраструктура выживания

Студент приходит за обучением, остаётся из-за чатов, аренды жилья (Crew Houses) и токенов.

Смежная периферия

Психологи, страховки, инфлюенсеры — трафик там, где конкуренты его не видят.

Вирусный CAC

Реферальная программа: $350 → ~$150 во втором году.

03

Риск — Churn Rate / LTV Risk

Удержание специалистов

Моряки выгорают и уходят из индустрии через год. LTV обрывается.

Решение — Anti-Burnout Ecosystem

Ментальное здоровье — это фича

Психологи и коучи — инструмент удержания юнита, а не благотворительность.

Вертикальная мобильность

Переход из «Рабочей силы» в Эксперт / Партнёр — LTV растёт.

6 мес

LTV без платформы

3+ года

LTV с платформой

04

Риск — Цикличность рынка труда

Зависимость от найма

Рынок труда цикличен. Если кризис — никто не нанимает.

Решение — Diversified Revenue Streams

B2B SaaS-подписки (основа Года 2)

Доход Года 2 ($3.6M+) — B2B-подписки агрегаторов флота. Мы продаём «лопаты» тем, кто ищет золото.

SaaS-диапазон

Crew Agencies платят по подписке $30K – $100K+/year за доступ к верифицированной базе специалистов.

Ключевые драйверы роста

Growth Levers

01

B2B Monetization
Year 2 Pivot

Продажа SaaS-доступа Crew Agencies по подписке $30K – $100K+/year. Стабильный ARR не зависит от цикличности найма.

$3.6M+ ARR · Год 2

02

Tokenomics
Margin Protection

Оплата разработки и саппорта токенами снижает реальный Cash Burn на треть, показывая инвесторам высокую маржу.

80%+ EBITDA Margin

03

Network Effects
Viral Growth Loop

Каждый студент приводит друзей и создаёт вакансии через контракт — ликвидность без затрат на маркетинг.

CAC: $350 → $150

Архитектура

Вертикально-интегрированная экосистема

43°33′N · 7°01′E — Antibes, FR

PREM
Platform

EdTech
Обучение

Психологи
& Коучи

Marketplace
Вакансии

B2B SaaS
Агентства

$PREM
Токен

Эксперты
& Партнёры

Резюме для инвесторов

The Ask

Используя агрессивный демпинг комиссии и владение образовательной базой, мы создаём монополию на входном билете в индустрию.

Раунд

Seed

$500K – $1M

Масштабирование воронки и закрытие первых Enterprise-контрактов с крупными Crew Agencies.

Цель оценки

$100M+

Valuation Target на основе B2B SaaS-мультипликаторов.

EBITDA · Год 3

$28M

Маржинальность 80%+ за счёт токенизации Cost Base и Network Effects.

Статус

Disrupting

Maritime HR & EdTech Market. Стандарт индустрии создаётся сейчас.

"

Вы предлагаете инвесторам не покупку доли в «очередном приложении для поиска работы».

Вы предлагаете долю в
Operating System for Yachting Careers.

Стандарт индустрии Network Effect Blitzscaling Вертикальная интеграция Anti-Burnout LTV B2B SaaS ARR Tokenomics

Запросить Pitch Deck

43°33′N · 7°01′E — Antibes, Côte d'Azur, France

про маркетинг

Вместо того чтобы покупать дорогой таргетинг на узкий сегмент Junior Stewardesses, мы привлекаем смежные роли, чья стоимость входа ($5–$10 CPC) значительно ниже целевой аудитории моряков ($30–$50).

Механика: Психологи, коучи и блогеры привлекают аудиторию в свои блоги →\rightarrow→ Внутри предлагают скачать наш гайд как полезный инструмент для работы/учебы →\rightarrow→ Мы получаем лида дешевле рынка.
Результат: Средний CACCACCAC размывается дешевым трафиком от партнеров.

GTM & User Acquisition

Стратегия
«Армии адвокатов бренда»

$350K Marketing Budget → 1 000+ платящих студентов
CAC < $175 · математически доказуемо

3–5× снижение CAC vs конкурентов

<$175 целевой CAC

∞ армия бесплатных амбассадоров

01 / Парадигма

Продажа через чужой опыт
«Sell the Dream»

❌

Классический подход

«Купи наш гайд за $399»

→

✅

Наш нарратив

«Я была на кассе в супермаркете → нашла гайд → прошла тест → мне написали из агентства → я уже лечу в Антиб → получила первые €2500»

💡 Это снимает главное возражение новичка: «У меня нет связей в яхтинге»

02 / Воронка привлечения

Multi-channel Attack

Вместо одного канала — сеть ловушек по всей цифровой экосистеме целевой аудитории

TikTok / Shorts / Reels

FOMO Engine

Формат «Day in the Life»: Реалити-съемка без постановки. Стюардесса заправляет 20 коек или чистит серебро под таймлапс.

🎣 Хук: «Как я заработала $5 000 за месяц без опыта»

Создает эффект FOMO. Показывает низкий порог входа визуально.

YouTube / Long-form

Trust Builder

Разборы полётов: Реальные CV новичков с ошибками → исправление → оффер. Интервью с капитанами: «За что я увольняю стюардов в первый день».

Формирует доверие экспертности. Позиционирует платформу как единственный способ избежать ошибок.

Telegram / WhatsApp

Peer Trust

Микроблогеры-админы: Покупка посевов в профильных чатах «Greenies». Нативный совет от «бывалого», не прямая реклама.

Самый высокий кредит доверия в нише. Моряки верят своим больше, чем брендам.

Партнёрский маркетинг

RevShare

Выплата % тем, кто привёл друга. Реферал получает не просто скидку, а токены $PREM.

Превращает каждого студента в продавца. Армия бесплатных амбассадоров.

EdTech Collabs

Traffic Swap

Интеграция с онлайн-школами английского языка. «Учите английский у нас + получите доступ к базе вакансий Yachting Platform».

Обмен трафиком. Мы даём им целевых лидов, они нам — мотивированную аудиторию.

03 / Ключевой инсайт

Экономика внимания

Рынок перегрет агрегаторами вроде Yotspot, которые стоят дорого. Наше УТП — «Бесплатный входной билет в индустрию».

Мы даём ценность до того, как попросим деньги:

✦Гайд по старту карьеры
✦Поиск соседей по жилью
✦Доступ к психологу

Результат

↓ CAC в 3–5× vs конкуренты

которые сразу просят оплату подписки

Ценность до оплаты

04 / Сетевой эффект

Как работает наш маховик роста

Главная метрика — не количество установок, а соотношение Crew ↔ Jobs. Чем больше одних — тем больше других.

01

⚓

Моряки скачивают приложение

Бесплатный доступ к гайду, базе жилья и психологу — низкий порог входа

→

02

🏢

Агентства приходят бесплатно

Большая база моряков → агентства сами размещают вакансии, без затрат с нашей стороны

→

03

📈

Реальные вакансии → больше продаж

Видя живые офферы, новичок убеждается в работе платформы и покупает Гайд

→

04

💰

Комиссия → реклама → рост

Агентства платят комиссию за найм → деньги идут в рекламу → приходят новые моряки

🔄

Замкнутый цикл: каждый новый студент делает платформу ценнее для агентств, а каждая новая вакансия конвертирует следующего студента. Маховик раскручивается сам.

👥

Crew

растёт органически через реферал

↔

💼

Jobs

растут вслед за аудиторией

=

🚀

CAC ↓

без роста рекламного бюджета

05 / CAC-стратегия

Стратегия «Размытия CAC»
Blending the CAC

Вместо дорогого таргетинга на узкий сегмент Junior Stewardesses мы привлекаем смежные роли с кратно более дешёвым входом

Прямой таргетинг на моряков

$30–$50 CPC

Узкая аудитория, высокая конкуренция, быстро выгорает

VS

Смежные роли (психологи, коучи, блогеры)

$5–$10 CPC

Широкая аудитория, низкая конкуренция, высокий кредит доверия

🧠

Психолог / коуч / блогер привлекает аудиторию в свой блог

→

📥

Внутри предлагает скачать наш гайд как полезный инструмент

→

✅

Мы получаем лида дешевле рынка — средний CAC размывается

06 / Матрица ролей

Кто нас строит и как мы на каждом зарабатываем

Пять типов участников экосистемы — каждый приносит трафик, экспертизу или вакансии, каждый монетизируется по-своему

Ядро — Crew

Прямой трафик

Стюарды, Капитаны, Персонал яхт

Конечные потребители услуг найма. Ядро всей экосистемы.

Монетизация

Подписки + Комиссия 3–5% с найма

Экспертиза — EdTech

Inbound

Психологи, коучи, менторы

Создают экспертный контент, удерживают людей ментально перед первым контрактом.

Монетизация

% от продажи сессий через платформу

Сервисная экономика

B2B Outreach

Аренда авто/яхт, риэлторы в маринах, юристы по визам

Партнёры «last mile» — закрывают все бытовые нужды новичка после трудоустройства.

Монетизация

RevShare + плата за каталог

Контент-машина

Viral Loop

Блогеры, ассистенты, амбассадоры

Генерируют UGC-контент в лайфстайл-формате. Самый дешёвый и доверенный источник трафика.

Монетизация

Токены $PREM за просмотры и рефералов

B2B Supply

Pull

Хэдхантеры, агентства по найму

Приводят вакансии на платформу. Повышают ликвидность маркетплейса для всех остальных ролей.

Монетизация

Success Fee — комиссия за трудоустройство

07 / Экосистемный эффект

Одна продажа — пять точек дохода

Мы зарабатываем не только на курсе, но и на всей цепочке сопровождения жизни человека в индустрии

1

Новичок покупает Гайд

$399

Первая конверсия — основной продукт

2

Нужен психолог перед контрактом

Комиссия платформы

Идёт в раздел «Эксперты», платит нашему коучу

3

Нужна помощь с документами

Партнёрская комиссия

Обращается к Представителю из нашего каталога

4

Нашёл работу → покупает билет

RevShare

Через Travel Partner со скидкой — нам RevShare

🚀

Итог: мультипликатор LTV

LTV > $800+

Вместо одной продажи — доход со всей карьеры человека

08 / Action Points

Задачи отдела маркетинга

Три конкретные задачи с измеримыми KPI на ближайший квартал

Задача A

Запуск программы «Амбассадоры»
UGC Army

Найти 50 микро-инфлюенсеров среди стюардов в TikTok / Reels
Выдать промокоды и трекинг-ссылки каждому
Контент-брифинг: форматы, хуки, запрещённые фразы

KPI

500+

регистраций / мес.

<$5

CAC от инфлюенсеров

Задача B

Партнёрская сеть
Affiliate Network

Договориться с Crew Houses (жильё для экипажа) о кросс-промо
Интеграция со школами вождения маломерных судов
Стать единственным окном входа («One Stop Shop») для новичка

KPI

20

активных интеграций

One
Stop

Shop для новичка

Задача В

Контент-завод
под каждую роль

Для HH / Hiring: кейсы «Как закрыть сложный поиск Chief Engineer»
Для Stews: чек-листы подготовки белья, списки брендов косметики
Каждый входящий находит свой интерес, даже если ещё не решил работать в море

Цель

5+

сегментов контента

Top
SERP

по ключевым запросам

09 / Referral Flywheel

Армия адвокатов бренда

Мы стимулируем пользователей самим создавать контент — UGC, который невозможно купить за рекламные бюджеты Facebook.

🎥

Видео-отзыв

Заработай $50 в токенах за видео о первом дне на лодке

👥

Реферал

Приведи друга на курс — получи неделю бесплатного Pro-доступа

Люди верят людям, а не баннерам. Социальное доказательство — самый дешёвый и самый эффективный инструмент роста.

Готовы разобрать юнит-экономику подробнее?

CAC < $175 · LTV / CAC > 3× · Payback < 6 мес.

🧭 43°33′N · 7°01′E — Antibes, French Riviera

All-in-One Price List · YACHT Platform

Полный прейскурант услуг

43 точки монетизации · 6 блоков дохода · LTV ~$2,619 на пользователя

Разово Подписка Комиссия % B2B FREE

#

Услуга / Продукт

Категория

Тип оплаты

Цена

📚Блок А — Образование и Экспертиза

01

Гайд «Базовый»Полный старт в яхтенной индустрии — от Greenie до борта

Образование

Разово

$399

Купить

02

Гайд «Премиум + Психолог»Коучинг, психолог, Auto-CV — полное сопровождение

Образование

Разово

$950

Купить

03

Пробный доступ (Trial)Лид-магнит — бесплатный вход в экосистему платформы

Образование

FREE

$0

Попробовать

04

Курс «Mixology & Bar Service»Профессиональный бар на борту яхты

Образование

Разово

$120

Купить

05

Курс «Флористика & Сервировка»Мрамор, кожа, шёлк, Tablescaping

Образование

Разово

$150

Купить

06

Курс «Wellness / Spa на борту»Детокс-йога, медитации, spa-протоколы

Образование

Разово

$100

Купить

07

DJing / Нотная грамота для экипажаМузыкальное сопровождение гостей на борту

Образование

Разово

$70

Купить

08

Детокс-йога и медитации на бортуМентальное здоровье — отдельный модуль курса

Образование

Разово

$60

Купить

09

Курс «Service Excellence» White GloveВысший стандарт обслуживания гостей на суперяхте

Образование

Разово

$150

Купить

10

Английский для DockwalkingСкрипты и разговорники для поиска работы у причала

Образование

Разово

$49

Купить

11

Подписка: база тестов ISM / Yacht SecurityАктуальные тесты и обновления стандартов безопасности

Образование

$20/мес

12

Продление сертификатов STCWSTCW refreshers — комиссия с курса партнёра

Образование

Комиссия

5%

Детали

13

Курс Crisis ManagementДля Капитанов / HoD — управление кризисными ситуациями

Образование

Разово

$299

Купить

14

Курс Crew Management (HR for Captains)Управление командой, найм, конфликты на борту

Образование

Разово

$499

Купить

15

Пакет «All-Inclusive Access» Выгоднее всегоВсе курсы и обновления без ограничений — годовой абонемент

Образование

$499/год

👥Блок Б — HR-менеджмент и Рекрутинг

16

Верификация KYCПлатная проверка подлинности документов платформой

HR

Разово

$15–$25

Купить

17

Перевод и легализация документовАпостиль / перевод через партнёров платформы

HR

Разово

$25–$50

Купить

18

Boost CV — Разовое выделениеЦветовое выделение резюме в поисковой выдаче на неделю

HR

Разово

$29

Купить

19

Подписка Boost CV «Топ выдачи»Максимальная видимость для работодателей ежемесячно

HR

$99/мес

20

Direct MailerПрямая доставка CV владельцам яхт и капитанам

HR

Разово

$50/рассылка

Купить

21

VIP MatchmakingЛичный хедхантер — ручной подбор + сопровождение до найма

HR

Разово

$500–$1,500

Купить

22

Комиссия Recruitment (Success Fee)Split-fee с агентством или прямая выплата от работодателя

HR

% от оклада

3–5%

Детали

23

Отклик на вакансию (Apply Boost)Соискатель платит за приоритетный отклик

HR

Разово

$5–$10

Купить

24

SaaS-доступ Crew Agencies (White Label API)REST API к базе данных + White Label брендинг

B2B

$499/мес

Подключить

25

B2B Corporate Access Tier 1До 5 лодок — полный HR-доступ к базе талантов

B2B

Год. подписка

$30,000/год

Обсудить

26

B2B Corporate Access Tier 2Fleet Managers · 6–15+ лодок — аналитика, менеджер, брендинг

B2B

Год. подписка

$60,000+/год

Обсудить

⚖️Блок В — Внутренняя Биржа & Marketplace

27

Комиссия Биржи задач (Task Marketplace)Captain → задача → Стюард → платформа берёт %

Биржа

С транзакции

10%

Детали

28

Публикация сложного заказаФикс. плата за поиск шеф-повара, капитана и т.д.

Биржа

Разово

$50

Купить

29

P2P Housing CommissionCrew Houses / Airbnb — RevShare с бронирований внутри приложения

Биржа

RevShare

10–15%

Детали

30

Featured Housing ListingПоднятие объявления о жилье в топ выдачи

Биржа

В день

$10/день

Купить

31

Комиссия P2P-переводовПереводы между пользователями внутри чата

Биржа

С перевода

5%

Детали

🌊Блок Г — Лайфстайл & Сервисы

32

Авиабилеты (Skyscanner RevShare)Travel Affiliate — комиссия с перелётов экипажа

Лайфстайл

RevShare

~3%

Детали

33

Страховки SafetyWing / Cigna (CPA)CPA за каждую оформленную страховку через платформу

Лайфстайл

CPA

$10–$20

Детали

34

Трансферы (Kiwitaxi-аналоги)Фиксированная комиссия за каждый заказ трансфера

Лайфстайл

За заказ

€5

Детали

35

Merchandise (Мерч / Экипировка)Дропшиппинг Musto, Polo boots, Magic mops, Shoesmith kits

Лайфстайл

Маржа

~20%

В магазин

36

Concierge Services (Отели / Авто / eSIM)Бронирования, скутеры, местные SIM — RevShare партнёров

Лайфстайл

Партнёрская

10–15%

Детали

🧘Блок Д — Wellbeing & Психология

37

Психологическая сессия (Экспресс)45 минут с сертифицированным специалистом онлайн

Wellbeing

Разово

$80–$120

Записаться

38

Пакет «Антистресс» (4 сессии/мес)Регулярная психологическая поддержка экипажа

Wellbeing

$250–$350/мес

39

Подписка Mindful CrewМедитации + групповой чат поддержки с психологом

Wellbeing

$99/мес

40

Карьерный коучинг (Интервью / OOW / MCA)Подготовка к экзаменам и собеседованиям, проработка страхов

Wellbeing

Разово

$100–$500

Записаться

41

Корпоративный Wellness B2BStress management subscription для всего экипажа — продажа капитану

B2B

За лодку

$500/мес

Обсудить

💎Блок Е — FinTech Layer & Токеномика

42

Транзакционная комиссия платформы Internal TaxСо всех сделок внутри экосистемы — курсы, услуги, переводы, задачи, жильё

FinTech

Системная

3–5%

Детали

43

Реферальный бонус $PREMВыплата пригласившему за каждого друга, купившего курс

FinTech

Выплата

+$50

Детали

Финансовые показатели

Модель монетизации

Дорожная карта

Захват рынка

Экосистема

Масштабирование

Конкурентное преимущество

Data-driven Matching

Web3 Loyalty

Full Lifecycle

Верифицированные данные

Единая экосистема

Сетевой эффект

Готовы строитьиндустрию будущего?

YACHT Platform — Unit Economics

YACHT Platform

YACHT Platform — Финансово-операционная модель

Сегментация пользователей — Unit Economics

LTV — Lifetime Value одного студента (6–8 мес. цикл)

Прогноз P&L — Год 1 (1,000 платящих студентов)

Точки роста прибыли — Год 2

Ключевые изменения модели

Прогноз P&L на 3 года

Операционная прибыль (EBITDA)

Казначейский фонд Treasury ($PREM)

Оценка компании (Valuation)

Operating Systemfor Yachting Careers

«Закрытый клуб» полного цикла

Юнит-экономика

Ответы на ключевые риски

«У нас нет эксклюзивных вакансий»

Конверсия трафика (CAC)

Удержание специалистов

Зависимость от найма

Growth Levers

Вертикально-интегрированная экосистема

The Ask

⚓ Стратегия«Армии адвокатов бренда»

Продажа через чужой опыт«Sell the Dream»

Multi-channel Attack

Экономика внимания

Как работает наш маховик роста

Стратегия «Размытия CAC»Blending the CAC

Кто нас строит и как мы на каждом зарабатываем

Одна продажа — пять точек дохода

Задачи отдела маркетинга

Запуск программы «Амбассадоры»UGC Army

Партнёрская сетьAffiliate Network

Контент-заводпод каждую роль

Армия адвокатов бренда

Готовы разобрать юнит-экономику подробнее?

Полный прейскурант услуг

Готовы строить
индустрию будущего?

Operating System
for Yachting Careers

Стратегия
«Армии адвокатов бренда»

Продажа через чужой опыт
«Sell the Dream»

Стратегия «Размытия CAC»
Blending the CAC

Запуск программы «Амбассадоры»
UGC Army

Партнёрская сеть
Affiliate Network

Контент-завод
под каждую роль